Matriz BCG: como identificar oportunidades e minimizar riscos

Última atualização em 09/08/2024

A gestão eficaz de um portfólio de produtos é um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas. Como decidir em quais produtos investir, quais descontinuar e onde concentrar os esforços de marketing e desenvolvimento?

A resposta para essas perguntas pode ser encontrada na Matriz BCG, uma ferramenta estratégica desenvolvida pelo Boston Consulting Group nos anos 70, que continua sendo extremamente relevante até hoje.

Neste artigo, vamos explorar em profundidade como a Matriz BCG funciona, como aplicá-la na prática e como ela pode ajudar sua empresa a maximizar seu portfólio, minimizando riscos e identificando oportunidades de crescimento! Confira:

O que é matriz BCG e para que serve

A Matriz BCG, desenvolvida pelo Boston Consulting Group, é uma ferramenta estratégica amplamente utilizada pelas empresas para analisar e gerenciar seu portfólio de produtos ou unidades de negócios.

Esta matriz ajuda as organizações a categorizarem seus produtos com base em dois fatores principais: a participação de mercado relativa e a taxa de crescimento do mercado.

A Matriz BCG é composta por quatro quadrantes, cada um representando uma categoria distinta de produtos ou unidades de negócios:

A principal utilidade da Matriz BCG é proporcionar uma visão clara e estruturada do desempenho atual e do potencial futuro dos produtos ou unidades de negócios. Com essa análise, as empresas podem tomar decisões sobre onde investir, quais produtos descontinuar e como alocar recursos de maneira mais assertiva.

Como funciona a Matriz BCG?

Primeiramente, a empresa coleta dados sobre a participação de mercado de seus produtos e a taxa de crescimento dos mercados nos quais eles operam.

A participação de mercado relativa mede a força do produto em comparação com seus principais concorrentes, enquanto a taxa de crescimento do mercado indica o potencial de expansão desse mercado.

Com esses dados, a Matriz BCG posiciona cada produto em um gráfico bidimensional. O eixo horizontal representa a participação de mercado relativa, enquanto o eixo vertical representa a taxa de crescimento do mercado.

A partir desse posicionamento, a empresa pode visualizar claramente quais produtos têm um bom desempenho e quais precisam de atenção.

Essa visualização permite que as empresas tomem decisões estratégicas. Por exemplo, produtos posicionados em mercados de rápido crescimento podem requerer investimentos adicionais para aproveitar as oportunidades emergentes.

Por outro lado, produtos em mercados de baixo crescimento podem necessitar de uma estratégia de manutenção ou desinvestimento.

Com base nessas informações, a matriz classifica os produtos em quatro categorias distintas: Estrelas, Vacas Leiteiras, Interrogações e Abacaxis. Vamos entender como cada uma dessas categorias funciona no tópico a seguir!

Leia também o post sobre processo de vendas

Quais são as 4 categorias da matriz BCG

Estrelas

As Estrelas representam produtos ou unidades de negócios que possuem alta participação de mercado em mercados que estão crescendo rapidamente. Esses produtos geralmente requerem investimentos substanciais para manter e aumentar sua participação de mercado, pois o ambiente competitivo é intenso e dinâmico.

As Estrelas têm o potencial de se tornarem líderes de mercado e, com o tempo, podem se transformar em Vacas Leiteiras à medida que o mercado amadurece. As estratégias para esses produtos incluem inovação contínua, expansão de mercado e aprimoramento de operações para sustentar seu crescimento.

Vacas Leiteiras

As Vacas Leiteiras são produtos ou unidades que têm alta participação de mercado, mas operam em mercados de baixo crescimento. Esses produtos são tipicamente fontes estáveis de receita e lucro, exigindo investimentos relativamente baixos para manter sua posição dominante.

As Vacas Leiteiras geram fluxo de caixa significativo, que pode ser usado para financiar outras áreas do portfólio, como as Estrelas e as Interrogações. A principal estratégia para as Vacas Leiteiras é maximizar a eficiência operacional e explorar seu potencial de geração de caixa ao máximo.

Interrogações

As Interrogações são produtos ou unidades de negócios com baixa participação de mercado em mercados de rápido crescimento.

Eles apresentam um dilema estratégico, pois podem exigir investimentos consideráveis para aumentar sua participação de mercado, mas seu sucesso futuro é incerto.

As Interrogações têm o potencial de se tornarem Estrelas se a empresa conseguir aumentar sua participação de mercado de forma eficaz.

💡 No entanto, se não houver um progresso significativo, elas podem se tornar Abacaxis. A decisão estratégica aqui é avaliar se vale a pena investir nesses produtos ou descontinuá-los.

Abacaxis

Os Abacaxis representam produtos ou unidades com baixa participação de mercado em mercados de baixo crescimento. Esses produtos geralmente não geram lucros significativos e podem consumir mais recursos do que produzem.

Os Abacaxis são candidatos a desinvestimento ou descontinuação, pois não contribuem de forma positiva para o portfólio da empresa.

A estratégia recomendada é reduzir os investimentos nesses produtos, realocando recursos para áreas mais promissoras, como Estrelas e Interrogações com maior potencial de crescimento.

Quando Usar a Matriz de Crescimento

A Matriz BCG é particularmente útil em momentos de planejamento estratégico, quando a empresa precisa decidir onde alocar recursos, quais produtos ou unidades de negócios devem receber investimentos adicionais e quais podem ser descontinuados ou vendidos.

Ao categorizar os produtos com base em sua participação de mercado relativa e taxa de crescimento do mercado, a matriz fornece uma visão clara do desempenho atual e do potencial futuro de cada produto, facilitando a tomada de decisões que visam otimizar o portfólio e maximizar o retorno sobre investimento.

Sendo assim, a Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para qualquer empresa que busca equilibrar seu portfólio e identificar as melhores oportunidades para crescimento e sucesso a longo prazo.

Leia também o post sobre Diagrama de Ishikawa

Exemplo de Matriz BCG

Geladeira (Estrela)

• Posição na Matriz BCG: Estrela
• Crescimento do Mercado: Alto
• Participação Relativa de Mercado: Alta
• Estratégias Recomendadas: Investir para aumentar a participação no mercado e defender a liderança.
• Explicação: Produtos classificados como Estrela têm alta participação de mercado e estão em mercados com alto crescimento. Eles exigem investimentos contínuos para manter ou aumentar sua posição.

Fogão (Astro em Ascensão)

• Posição na Matriz BCG: Astro em Ascensão
• Crescimento do Mercado: Alto
• Participação Relativa de Mercado: Baixa
• Estratégias Recomendadas: Investir pesadamente para aumentar a participação no mercado e alcançar a liderança.
• Explicação: Produtos nesse quadrante têm baixo share de mercado, mas estão em mercados com alto crescimento. A estratégia é investir para aumentar sua participação e potencialmente transformá-los em Estrelas.

Lavadora de Roupas (Vaca Leiteira)

• Posição na Matriz BCG: Vaca Leiteira
• Crescimento do Mercado: Baixo
• Participação Relativa de Mercado: Alta
• Estratégias Recomendadas: Maximizar o lucro e investir em outros produtos com maior potencial de crescimento.
• Explicação: Esses produtos geram altos lucros em mercados de baixo crescimento. A estratégia é “ordenhá-los” para financiar novos produtos.

TV (Cachorro)

• Posição na Matriz BCG: Cachorro
• Crescimento do Mercado: Baixo
• Participação Relativa de Mercado: Baixa
• Estratégias Recomendadas: Desinvestir ou retirar do mercado.
• Explicação: Produtos no quadrante Cachorro têm baixa participação de mercado e estão em mercados de baixo crescimento. A recomendação é descontinuar ou vender esses produtos, pois eles não trazem retornos significativos.

Como montar uma matriz de crescimento

1. Coleta de Dados

Colete dados que mostrem a participação de mercado de cada produto ou unidade de negócio. Isso pode ser obtido através de relatórios de vendas, pesquisas de mercado e dados do setor.

Depois, analise o crescimento anual do mercado em que cada produto está inserido. Utilize dados históricos, estudos de mercado e previsões para obter uma estimativa precisa.

2. Classificação dos Produtos

Com os dados em mãos, você pode posicionar cada produto nos quadrantes adequados da Matriz BCG. É importante avaliar não apenas os números, mas também o contexto de mercado e as tendências futuras ao fazer essas colocações.

3. Interpretação dos Resultados

Investir em Produtos Estrelas: Esses produtos são promissores e devem receber investimentos contínuos para manter ou aumentar sua liderança.

Manter Produtos Vacas Leiteiras: Maximize os lucros desses produtos para financiar outras áreas do negócio.

Decidir o Futuro dos Produtos Interrogações: Avalie se vale a pena investir para transformar esses produtos em Estrelas ou se é melhor descontinuá-los.

Desinvestir em Abacaxis: Considerar a descontinuação ou venda desses produtos, uma vez que eles têm baixo potencial de retorno.

Conclusão

A Matriz de Crescimento oferece uma visão clara sobre onde investir, onde manter, e onde desinvestir, permitindo decisões estratégicas mais assertivas e eficazes.

Quer maximizar o potencial de crescimento do seu portfólio? Conheça a consultoria estratégica da Euax e descubra como podemos ajudar sua empresa a crescer de forma sustentável!