Última atualização em 15/10/2024
O networking estratégico não se limita a trocas de cartões de visita, mas uma abordagem intencional para criar e manter relações importantes para o seu negócio ou carreira. Ao cultivar uma rede de contatos qualificada, as empresas conseguem se posicionar melhor no mercado, identificar tendências e manter a competitividade. Já para as pessoas, o networking estratégico oferece o acesso a mentorias, orientações profissionais e visibilidade. Ele permite abrir portas para novas oportunidades de carreira, desenvolvimento pessoal e acesso a informações valiosas que podem impulsionar o crescimento profissional.
O networking estratégico é uma ferramenta essencial tanto para empresas quanto para indivíduos, pois vai além do simples ato de estabelecer conexões e se concentra em construir e manter relacionamentos que agreguem valor a curto, médio e longo prazo. Para as empresas, esse tipo de rede possibilita a troca de conhecimentos, inovações colaborativa e novas oportunidades de negócio, incluindo parcerias estratégicas e expansão de mercado.
Neste artigo, vamos te explicar como montar um networking estratégico, como ele funciona e quais os benefícios dessa rede de contatos.
O que é networking estratégico?
O networking estratégico é uma prática de construir e gerenciar relações de forma planejada, visando alcançar um objetivo específico. Esses objetivos podem ser pessoais ou profissionais.
Diferente do networking tradicional, que pode ser mais formal e até levemente superficial, o networking estratégico busca criar conexões que são relevantes para suas metas e que têm o potencial de gerar valor ao longo do tempo.
Essa abordagem requer um entendimento claro dos seus objetivos e uma estratégia bem definida para alcançá-los. Trata-se de identificar e se conectar com indivíduos ou grupos que podem oferecer insights, oportunidades ou suporte que estejam alinhados com suas aspirações.
Como funciona?
O networking estratégico funciona através da criação e manutenção de relações que podem ser muito benéficas a longo prazo, em prol de algum objetivo que pode ser mútuo ou não.
É importante envolver ativamente pessoas que sejam do seu interesse. Isso pode ser feito através de eventos, fóruns, redes sociais ou interações diretas. O foco deve ser em construir relações genuínas e de longo prazo, e não apenas em coletar contatos.
No entanto, manter e cultivar essas relações é essencial para o sucesso do networking estratégico. Isso envolve acompanhar suas interações, oferecer ajuda quando possível, e manter contato regular para reforçar o vínculo.
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Importância do networking estratégico para seu negócio
O networking estratégico pode desempenhar um papel importante em várias áreas do seu negócio e na sua carreira.
Expansão de oportunidades de carreira
Para profissionais, o networking estratégico é uma ferramenta poderosa para a expansão de oportunidades de carreira.
Ao construir uma rede de contatos relevante, é possível acessar informações sobre vagas de emprego, ter mais oportunidades de promoção, ou participar de projetos interessantes que talvez não estivessem disponíveis através de canais tradicionais.
Acesso a novos negócios e parcerias
Para empreendedores, o networking estratégico pode abrir portas para parcerias. Conhecer os líderes de outras empresas, fornecedores, investidores e potenciais clientes, te permite explorar diferentes possibilidades como atrair mais clientes e realizar novas sociedades.
Uma rede bem desenvolvida pode te ajudar a identificar e aproveitar oportunidades que poderiam passar despercebidas sem essas conexões.
Fortalecimento da reputação profissional
Uma rede de contatos sólida pode ajudar muito no fortalecimento da sua reputação profissional.
Ao manter contato com especialistas da área, é possível se posicionar como um colaborador respeitado e de grande valia. Participar de discussões relevantes, contribuir com insights valiosos e apoiar outros profissionais em sua rede pode te ajudar a construir uma imagem confiável.
Diferença entre networking tradicional e estratégico
Embora o networking tradicional e o estratégico tenham o objetivo de construir conexões, há diferenças entre os dois:
- Propósito: enquanto o networking tradicional muitas vezes é mais casual, ele também pode não ter um propósito definido além de fazer contatos. No entanto, o networking estratégico é orientado por objetivos específicos e uma estratégia.
- Abordagem: o networking tradicional pode envolver eventos e encontros onde o foco é em criar uma grande quantidade de contatos. Já o networking estratégico tem o foco em construir relações profundas com outras pessoas que têm o potencial de contribuir para suas metas.
- Manutenção: no networking tradicional, o contato pode ser mais espaçado, e menos mantido. O networking estratégico, por outro lado, exige um esforço contínuo para cultivar as relações ao longo do tempo.
Vale lembrar que dentro do networking estratégico podem existir diferentes abordagens, como a construção de um networking internacional.
A networking internacional não é simplesmente uma extensão do networking internacional. Ela também exige uma abordagem mais estratégica e abrangente, considerando as diferenças de cada mercado. Adotá-la permite entrar em novos mercados e ampliar a influência, estabelecendo conexões que antes poderiam não ser possíveis para o seu negócio.
Para que isso seja possível, é importante participar de fóruns e comunidades internacionais sobre os assuntos de seu interesse, comparecer a eventos internacionais e contar com um número especial para isso através de um chip internacional – não é obrigatório, mas ideal para se comunicar com estrangeiros!
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Como fazer networking de forma estratégica?
Para construir um networking de forma estratégica, existem alguns passos que precisam de uma determinada atenção.
Identifique e defina seus objetivos
Antes de começar a construir sua rede, é fundamental ter uma noção clara dos seus objetivos durante o processo.
O que você espera alcançar com suas conexões e como elas podem te ajudar? Você está procurando novos clientes, oportunidades de emprego, mentores ou parceiros de negócios?
Responder a essas perguntas ajuda na construção de objetivos claros que irão direcionar a sua abordagem durante a construção de um networking estratégico.
Selecione os eventos e fóruns certos
É importante escolher atentamente os eventos e fóruns que você deseja participar. Eventos de tecnologia, por exemplo, são peças chaves para se manter atualizado sobre as principais tendências do mercado.
Busque eventos que estejam alinhados com seus objetivos e que reúnam pessoas e organizações relevantes para sua área de interesse. Isso pode incluir conferências do setor, feiras de negócios, seminários ou eventos de networking específicos. Além disso, considere a participação em grupos online e fóruns de discussão que se concentrem em temas relevantes para criar também uma estratégia online.
Construção de relações genuínas e de longo prazo
Ao entrar em contato com outras pessoas, foque na construção de relações sinceras e de longo prazo. Isso significa mostrar interesse real nas pessoas com quem você está se comunicando, ouvir ativamente e oferecer ajuda quando possível.
Evite abordagens superficiais ou situacionais em prol de algum benefício, em vez disso, busque criar vínculos que sejam mais espontâneos e que tenham potencial para se desenvolver ao longo do tempo.
Confira o post sobre relacionamento com fornecedores
Como uma consultoria pode ajudar a impulsionar o networking estratégico
Uma consultoria pode impulsionar o networking estratégico ao atuar como ponte entre a empresa e um ecossistema diversificado de contatos relevantes, proporcionando acesso a parceiros, fornecedores e potenciais clientes.
Ao compreender o mercado e as necessidades específicas do cliente, a consultoria identifica oportunidades de conexão que agregam valor aos negócios. Além disso, ela promove eventos, encontros e fóruns de discussão que facilitam a troca de conhecimento e experiências entre empresas.
Um exemplo disso, é o CBTech Conference, evento organizado pela Euax, que reune grandes nomes do mercado para discutir temas relacionados à tecnologia e inovação.
Agora que você já sabe tudo sobre networking estratégico, aproveite para conhecer a consultoria estratégica da Euax e saiba como podemos ajudar a sua empresa a identificar oportunidades de crescimento!
Sócio consultor da EUAX, bacharel em Ciências da Computação, mestre em Engenharia e Gestão do Conhecimento pela UFSC. Possui mais de 16 anos de experiência em projetos de inovação e atua como professor de graduação e pós-graduação da área de inovação.
